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生产设备时间: 2024-01-01 06:14:43 | 作者: u赢电竞官网
原标题:他用无人机给新疆1200万亩喷农药,年入几个亿:这个行业规模至少3000亿
在新疆,极飞科技的无人机为超过1200万亩的棉花地提供喷洒服务,相当于新疆棉花种植培养面积的1/3。也就是说,每买三件棉质品,就有一件跟极飞有关。
现在,极飞科技是一家农业科学技术公司和无人机制造企业,其愿景是希望能够通过无人化技术提升农业的生产效率,构建一个满足人类未来100年发展需求的农业ECO,让全世界的人们都能轻松的获得充足、丰富、安全的食物。
但我的创业之初,完全就是因为疯狂热爱技术,很喜欢当时还被称作“航模”的无人机。
2008年11月,我们制造出第一款无人机产品,不过很遗憾,智能硬件并不受长期资金市场的青睐,我是借光父母亲戚的钱,开始了创业之路。
但是,我们极客的技术团队非常给力,很快,2010年营收就达到了2000万。当时,我们的主力产品并不是今天能买到的无人机完整产品,而是一个半成品。用户拿到之后还需要装配,要自己拧螺丝安装、设置参数、再买一个GoPro装上去,能想象,这样的用户群体很极客。
产品的用户反馈非常好,但极客团队的初心不止步于此——我们是最好的程序员、最好的极客,要用技术改变世界,不能止步于一小群人的爱好和娱乐,我们要用掌握的技术解决更实际的问题。
在新疆,我一个南方人第一次看到广袤的棉花地,非常震撼。我记得漫天弥漫着农药的味道,而一群农民走在棉田里,每个人只戴一个简易的自制口罩,他们拽一个农药喷头、一个皮管喷洒农药。因为拖拉机开进棉田会压倒棉花、造成减产,只能停在田埂上。
我觉得无人机能解决这个问题,很快就把原本带去航拍的无人机改装成了农药喷洒设备,喷洒过后,农民摸到叶片和花骨朵上的农药水滴,都非常开心。
新疆之行的触动在于,我们由此看到了技术应用另一个巨大的空间。我们希望通过技术改变行业和产业,让技术更有用处,而农业是其中非常重要的一个应用方向。
说干就干。当然,也得益于2014-2015年智能硬件和移动互联网的创业浪潮,我们拿到了几千万美元的风险投资。
但是,单纯卖无人机并不现实。我们在田间调研时发现,农户觉得“12万块一台的无人机太贵了,我们一年也挣不了12万,绝对不会买的。”而10块钱一亩的无人机打药服务,农户是乐意接受的,因为毕竟请人打药,一亩地也得十几块钱。
为了探索技术更大的应用场景,2015年,我们一次性购置了100台卡车,同时招了400个年轻人,提供无人机打药服务。第一次从农户手上收到现金,我们非常兴奋,因为看到了技术真实的市场反馈和实际的商业价值。
第二,客户认知会非常模糊,“你们是距我们很远的无人机公司,来这里打农药只是试试而已,并不是安心到我们的环境、进入我们的立场解决问题”,严重影响商业经营。
第三,企业业务的分散会让产品遭遇增长边界,无法突破,专注在一个足够大的市场,才有可能突破增长边界。
2016年1月,我们在最主要的城市立了广告牌,以“承载技术,服务三农”作为新的Slogan(口号),告诉所有潜在客户,也对自己强调,极飞科技是一家农业无人机公司。
2016年10月,市场越来越成熟,开始有农户甚至第三方服务公司主动跟我们联系说,“我们县城有100万亩农田,想自己组一个服务队,购买你们的设备,做当地服务”。
正是由于战略聚焦,我们获得了更好的市场认知。到2017年,营收过亿。2018年,营收过3亿,增长迅猛。
极飞提供服务覆盖范围相当广泛,从华中到东北平原、从华东到新疆盆地,极飞无人机在中国的大地上四处迁徙。根据极飞无人机一年的作业轨迹,就可以画出全国主要作物的农忙热点。
过去20年,中国的农业人口不断往城市迁徙,农民数量快速减少。同时,农民的平均年龄也在不断上移。据农业农村部固定观察点对两万多户农户的观察,务农一线岁以上的务农劳动力占到了1/4。预计5-10年后,这批农民开始退出劳动力市场,而年轻一代却几乎无人补给。
20.25亿亩的耕地,那么,十年后,谁来耕种这些土地呢?劳动力缺口越来越大,人力成本越来越高;而智能化的设备越来越先进、越来越便宜,当两者交汇,自然就产生了非常好的商业应用场景和商业价值。
2%,单个劳动力的管理农田面积超过997亩,典型的绿色拖拉机企业约翰迪尔年营收2300亿元,是世界500强企业。日本的农业劳动人口不到7%,人均劳力面积小于40亩,也有年营收1200亿元的典型企业久保田,在很长的一段时间里,久保田几乎垄断了东南亚国家的水稻插秧机和收割机。
20%,人均劳力面积不足10亩,我们的优秀企业,比如东方红一拖去年营收是60亿元,与国际顶级公司依然有差距,这也是留给我们的时间窗口期。
为行业做技术要把我们的成功技术用在更多的行业去,还是为农业做更多的科技产品?我们决定选择后者,专注农业,为农业做技术,因为这是一片足够大的市场,拥有巨大的商业机会。
——你的门牌号被信息化了,所以送餐小哥知道你在哪里,送餐小哥的行走路径也被信息化了,所以你知道餐品什么时候抵达。但在农村地区,这块田是谁家的、种什么品种、有多大面积、喷过几次农药、施过几次肥,完全不知道。要有数字农业的基础设施作为前提,更现代化的农业工具才成为可能。比如无人机,就需要知道农田的边界,不然怎么知道喷洒的这块地是自己家还是别人家的。
智慧农业管理系统无人智能设备在农田里耕作,还需要一套软件、大数据、人工智能、物联网来进行管理。
2019年,发布了农业无人机、遥感无人机、农业无人车、农机自驾仪、农业物联网和智慧农业系统6大产品线,贯通农业生产的耕、种、管、收四大环节。
2000万台各式各样的小型拖拉机和农机,有人工开的、手扶的各式各样,用于播种、插秧、施肥、打药,将来有望被无人机、无人车等智能化的新能源农机取代。
450万台,用于耕地、播种、施肥、打药、收割、运输,则会被农机自驾仪替代,自动驾驶、精准作业的农机自驾仪在与自动驾驶仪和智能控制系统结合后,可以更精准高效地运作。
2985亿元,考虑到硬件产品存在使用期限,假设硬件产品的更换周期为3年,饱和渗透率下每年市场空间为1179亿元。
我经常说,如果有两个非常优秀的人都可以加入极飞,我们优选那个农村长大的,因为他会分得清什么是小麦、什么是水稻。极飞就是这样的一家公司,我们希望我们的同事,不论是研发人员还是产品经理,都懂农业。
每年,我们都有不少程序员、产品经理到产品一线去待一段时间,了解农业本身、了解自己所做的产品对农业的改变、以及还有什么东西可以改变。
不论是研发人员还是产品经理,都应该能洞察到事物背后的本质。我举一个例子,极飞无人机为什么不是遥控的?
与绝大多数市面上的航拍无人机不同,极飞无人机一旦起飞,唯一的人为干预就是返航或者迫降,不可以在起飞之后随意改变航线。
20米之内,再远就看不到无人机的姿态变化了,但操作起来,无人机喷出的农药扑面而来,农田里真正需要的,是一个能够自动化作业的无人机,人躲得远远的。不仅如此,要精确到每一垅、每一行,田埂上还要多喷一点,精准到厘米级的定位精度。
对于产品研发,很多公司只考虑到第一个层面,即提供一项技术、解决一个问题,但是,这样的一个问题未必是产业需要的,要考虑使用场景,产品需求必须从田地里亲自体验和发现。再举一例,水稻为什么一定要种在水里?
50-60%的成本都来自于管水。这是一个物理性的发问,我们对此开展了深入研究,甚至在公司楼里开辟了一小块田旱种水稻。其实,在同样的环境下,水稻更能适应水生环境,别的杂草都淹死了。如果有一种技术,在旱地里对水稻进行很好的除草、施肥、管理,水稻是不一定要种到水里的。
不仅农业,其他产业是相同,不能盲从经验,要从根源出发。遵照第一性原理,看到表象背后的本质。
原子世界的创新VS比特世界的创新我们把创新分为两大类,比特世界的创新和原子世界的创新。
比特世界的创新,就是移动网络领域的创新,而原子世界的创新往往具有物理性,能极大地提升效率,比如前面提到的除草效率和农田管理效率。因此,我们要求企业内部凡事要看现象背后的本质,从物理的角度思考问题。
我们会总结一个非常完整的种植周期全景图,对每一个服务涉及的作物,比如小麦、水稻、玉米、棉花等等,会从落谷(播种)开始,一直到治虫、收割的全流程,每一个环节需要的人力、机械、效率、成本以及存在的问题全都罗列出来、深入分析。
然后,具体来看哪一个环节可以被无人化场景取代,需要怎样的创新和科技力量,与今天的人力成本相比优劣如何,从而针对这样的产品、这个环节做细致、深入的创新。
我们做产品的大逻辑,是彻底把农业少人化或无人化,让机器人帮我们种地,让智能化服务于农业。极飞所倡导的未来,也不单单是无人机打农药的生意,而是希望为农业生产提供一整套完整的解决方案。
未来的农业,一定是依托于科技赋能,而科技与农业的结合,是这个时代的宏大叙事。
农业,原本就应该是一件很酷的事情。*本文根据彭斌老师在混沌大学的课程整理而成,整个课程时长2小时。受限于微信的阅读体验,本文内容仅为完整课程的1/10,欲知彭斌老师精彩课程内容的完整干货,请点击下方海报后扫码观看课程。
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