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u赢体育时间: 2024-02-16 05:10:55 | 作者: u赢体育
经典具有让你的产品脱颖而出的力量,它是一个强有力的差异化的概念,“买家没有卖家精”,用户在选购产品时心理上缺乏安全感,拥有悠久历史的产品是经过无数人使用和验证过的产品,这让人用户在选择时有心理上的安全感。
塑造经典品牌,打造经典产品有很多手法,企业只要使用得当,就能获得用户的好感,以此来实现品牌和产品的差异化。
第一拖拉机制造厂被称为共和国的长子,于1958年正式投产运行,距今63年,第一拖拉机制造造的第一已经是一种经典的概念了,如果再加上时间的概念,就会让用户产生强烈的信任感。
并且经典还是一个历久弥新的概念,跟着时间推移经典的价值会增值而不是衰减,公司能够随时拿经典来为产品背书,用户也不会有逆反心理。
有些产品属于阶段性的爆品,并没有被时间验证,所以不能打时间长的概念,但销量大也能成为经典。
比如沃得的水稻联合收获机就分为锐龙经典版(4LZ-5.0E)、锐龙跨区版(4LZ-6.0MCQ)、锐龙尊享版(4LZ-6.0ED)、超锐280(4LZ-6.0NA)、旋龙(4LZ-4.0HA)、沃得9YFL-2300收割打捆一体机。
其中锐龙经典版(4LZ-5.0E)就是连续若干年在行业内销量最大的产品,虽然锐龙经典版并不一定是质量最好的收获机,但是既然连续几年销量最大,说明用户认可,这样的产品厂家宣传为经典产品想必用户也是没有异议的。
拖拉机产品也一样,行业内存大大量的这类销量很大的产品,比如东风504-16和东方红ME504连续十年时间,在行业内销量不是第一就是第二,企业可完全把该型号打造成经典的产品。
用结构化的思维方法,公司能够在细分的马力段和细分产品上找到经典产品,国内拖拉机是以10马力为一个功率段进行划分的,从20马力算起到300马力能够找到30多个细分功率段的经典产品。
大企业如第一拖拉机股份有限公司可以说自己是国内唯一一家专业生产拖拉机的农机企业,因为专业而专注,因为专注而经典,相信有人会质疑,但一拖毕竟只有一家,不过小品牌可通过在细致划分领域的专业化来打造自己的经典形象。
比如河北保东拖拉机将自己打造成国内专业果园拖拉机生产企业,并且产品形成系统化,能够完全满足不同的果园作业需要;重庆的宗申集团引进了意大利巴贝锐山地拖拉机品牌,在国内这个概念还处于空白,宗申可完全将自己打造成国内最专业的山地拖拉机品牌,其产品也可以名正言顺地成为经典的山地拖拉机,且如果搞得好,就能成为山地拖拉机这一品类的代名词。
在人们的潜意识里,经典和第一是可以划等号的,开创一个品类的品牌往往意味着正宗、纯正的血统、认真的态度、可靠的经验等正能量的信息,所以在打造经典产品过程中,要有意识的去寻找第一、宣传第一,或是为人的制造出第一的概念出来。
第一拖拉机股份有限公司可以宣传自己是国产履带拖拉机经典品牌加上经典产品,一拖的确实至名归,因为1958年一拖生产出新中国第一台54型履带拖拉机,当年生产了44台54型履带拖拉机,其中2台还参加了国庆9周年群众,后来这一产品销量超过了30万台,东方红履带拖成为国产拖拉机的代名词。
那么履带拖拉机这个经典的概念是不是被一拖垄断了呢?其实不然,在市场之间的竞争中,有时你可通过竞争对手的经典来打击它们,同时通过人为的制造强烈的冲突效果而突出自己的另一种唯一性、第一性。
如果把履带拖拉机细分一下的话,我们就会发现有重型履带拖拉机、轻型拖拉履带拖拉机、三角履带履带拖拉机、半履带拖拉机、旱田履带拖拉机、水田履带拖拉机等。
每一次细分就从另一方面代表着会有一个细致划分领域的第一出来,因为大企业不可能占据了所有细分市场的第一,这就为小品牌提供了脱颖而出的机会。
比如湖南龙舟可以把自己打造成轻型履带拖拉机第一品牌。第一拖拉机股份有限公司在重量型履带拖拉机是国内最专业的,但是该公司并不擅长做轻型拖拉机,而湖南龙舟是南方水田地区的公司,搞水田型轻型履带拖拉机更专业,这不是人为的臆想,市场上的表现也是这样,所以湖南龙舟可完全将自己打造成国内轻型履带拖拉机第一品牌。
那么履带拖拉机行业的第一的还有没有价值可挖?答案是无穷性,比如湖南沃工在行业内第一个推出了120马力的轻型履带拖拉机,沃工可完全宣传自己是国内最大履带拖拉机的发明者,第一的形象也就塑造出来了,之后再有人推出更大马力的轻型履带拖拉机,就会缺乏第一性,就是抄袭或追随者了。